Результаты первого выпуска рассылки меня откровенно порадовали.

Спасибо за теплые слова и вопросы. Их оказалось больше, чем я ожидал. Приятно.

Всего один раз послали. Два раза посетовали на то, что я ничего не понимаю в продажах услуг. Дали замечания по сайту и предложили сменить дизайн и движок.

Несколько человек посчитали себя обиженными за то, что их использовали. Извините.

Приятно, как много людей оказалось прозорливыми. Они сразу узрели, что мое письмо отличалось от типичного запроса клиента. Меня сразу раскусили и в ответ лишь отписались.

Потому что надоели конкуренты и студенты, которые только и делают, что норовят получить на растерзание коммерческое предложение. Лучше нафиг послать таких авторов.

Ситуация вполне понятна. Люди осторожны и внимательны.

Снимаю шляпу. Молодцы!

Одна незадача.

Для тестирования я специально выбрал реальную заявку одного нашего клиента. Слово в слово. Разве что его e-mail чуть больше «пробивался» в поисковиках (хотя по домену имел прямое отношение к нашему университету).

Мы сделали ТЗ, сайт делать не стали, т.к. я закрыл компанию. Извинились и порекомендовали обратиться в другое место. Уточню у него, чем закончилось.

Резюме не будет.

На десерт выдам схему тестирования конкурентов. Как это делал я. Не раз.

  1. Берется хорошая знакомая  компания.
  2. Идешь к директору и говоришь – давай я тебе сделаю сайт с большой скидкой, но от твоего имени закажу разработку всем местным компаниям.
  3. Делаем так, чтобы нас случайно не раскрыли
  4. Собираем все материалы, выясняем условия, долго торгуемся.
  5. Получаем всю информацию для размышления
  6. Благодарим всех за сотрудничество

Теперь можете искать конкурентов в каждом запросе.

И отказываться от реальных клиентов.

Удачи!