И позиция “я вам людей привел, что вы от меня хотите” будет проигрывать “вам мешает продавать вот это и это, давайте попробуем поменять, должны подняться продажи”.

Ситуация, когда клиент пока не видит разницы, будет продолжаться не очень долго. Пока кто-то не придет и не скажет – а я знаю, где вы сейчас теряете деньги.

Что в Вашем случае является фичей для клиента?

У меня лет пять все клиенты приходили только по рекомендации. Никакой рекламы.

Проблемы начинаются с ростом компании. Когда появляются цели, планы, увеличивается штат.

Оказывается, ты входящим потоком-то и не управляешь. И совершенно не умеешь продавать. Вот тогда и начинаешь задумываться.

Привлечение новых клиентов в бизнесе – должно быть управляемым процессом. А рекомендации – приятным бонусом.

Заказчика тоже надо учить. Когда-то самому, когда-то нужно дать ему возможность обжечься на других.

У меня клиент, который сейчас на консалтинге, отказался полностью от сайта, который только что сделали за 40 тысяч (причем мы же и делали). И переехал на вордпресс. С бесплатной темой.

Все потому, что у них появилось желание меня выслушать. А до этого – они сами считали, что знают, как нужно.

Но это не значит, что в любом случае ты продашь.

Речь же в письме шла больше о том, где теряются деньги.

В Вашем случае их на определенном этапе теряется меньше.

“Перестаньте продавать, и, если вы достаточно известны, вас начнут покупать”.