Профессионально созданием сайтов начинают заниматься по-разному.
Многим было интересно попробовать и научиться. Некоторым поручили сделать сайт для компании. Кого-то попросили помочь разобраться.
Задача оказывается не такой уж сложной, но интересной. Делаете что-то для себя, для знакомых. Опыт растет.
Однажды вас знакомят с человеком, который готов заплатить деньги за вашу работу.
У вас получается. И это воодушевляет. Ситуация повторяется.
Вы становитесь специалистом. Вас начинают рекомендовать.
В один прекрасный момент Вы понимаете, что этим можно зарабатывать на жизнь.
Так появляется команда. Состав ее бывает разный. Здесь могут быть:
- Менеджеры проектов
- Дизайнеры
- Менеджеры по продажам
- Веб-технологи
- Программисты
- Копирайтеры
- SEO-оптимизаторы
Как правило – это отличные специалисты. Они делают хорошие сайты. Они отлично разбираются во всех этих аббревиатурах – PHP, Perl, .Net, Java, JavaScript, Ajax, HTML, PhotoShop, FireWorks, Adobe Illustrator, CorelDraw, Flash, Apache, nginx, FreeBSD, Linux, Jira, SubVersion, hosting, vps, dds, pop3
и smtp, PR и ТИЦ, SEO и SMO. Они просто отличные ребята.
В России есть огромное количество небольших веб-студий, которые:
- Находятся в областном или районном центре
- Снимают офис
- Платят зарплату
- Хорошо умеют выполнять свою работу
- Существуют больше года
- Недовольны существующим объемом продаж
- Хотят развиваться и увеличивать прибыль
- Готовы многое делать сами, но не всегда понимают, что
И все они наступали и наступают на одни и те же грабли, сталкиваются с одинаковыми проблемами:
- Основной источник заказов – рекомендации старых клиентов. Хорошо, когда еще есть партнеры из Москвы, которые подкидывают работу. Но ведь не всем везет.
- Возникают задержки с платежами. Сайт вроде бы и готов, а оставшихся денег получить проблематично…
- Ситуация с новыми заказами – то густо, то пусто…
- Реклама практически не работает. Или работает, но денег пришлось на нее потратить…
- Проблемы с персоналом. Вменяемость, профессионализм, адекватные зарплатные ожидания, аккуратность и инициатива – пожалуй, редкость. Хорошо хоть, что сейчас прекратился отток в Москву или местные филиалы крупных фирм.
- Сложно продавать одни только сайты – это разовая услуга. Достаточно сложно придумать что-то, пользующееся постоянным спросом. Продвижение спасает, но там достаточно своих сложностей.
- У них нет своего отдела маркетинга. Cобственным продвижением и рекламой занимаются от случая к случаю, когда возникает острая необходимость и есть время.
Они замечательно умеют делать продукт. Но продавать его не могут, не умеют, и не знают, как это делается.
Задача проекта «Отдел Маркетинга 2.0» – дать небольшим региональным компаниям, занимающимся разработкой и продвижением сайтов, информацию, которая позволит повысить продажи и прибыль. Научить пользоваться этой информацией. Помочь внедрить ее в ваш бизнес максимально эффективно.
Стать удаленным Отделом Маркетинга.
Вопросы, которые будут излагаться здесь:
- Позиционирование на рынке
- Ценообразование
- Реклама
- Коммерческое предложение
- Работа с конкурентами
- Поиск клиентов
- Система продаж
- Система повторных продаж
- Собственный сайт
- Формирование перечня услуг
- Точки контакта с клиентом
А также много разных советов и секретов, которые я наработал за последние 10 лет, занимаясь созданием сайтов.